Кейс: Яндекс Директ для доставки роллов
23522 заказа за 3 года по 234 рубля
Рост выручки с 1 до 13 млн/мес.
Для начала расскажу, почему результат появился вовсе не из-за какой-то секретной настройки Директа. История данного кейса началась еще с 2021 года. Тогда я работал руководителем отдела маркетинга одной франчайзинговой сети. Я вел все известные источники трафика на тот момент без подрядчиков и довольно сильно преуспел в лидгене.
Кстати через мой трафик было продано более 400 франшиз на момент написания данного кейса. Сейчас конечно не об этом.
Чисто случайно в ВК мне написал собственник начинающей на тот момент доставки роллов. Данную доставку я не знал и даже скептически был настроен на то что выйдет настолько плодотворное сотрудничество.
Данный кейс больше не о Яндекс Директ. Он о подходе, бизнес мышлении, статистике и упорстве в том что ты делаешь.
В феврале 2021 года мы договорились о встрече с собственником и его маркетологом чтобы понять чем я смогу помочь и поднять выручку с 1млн/мес хотя бы до 3 млн/мес.
Кстати через мой трафик было продано более 400 франшиз на момент написания данного кейса. Сейчас конечно не об этом.
Чисто случайно в ВК мне написал собственник начинающей на тот момент доставки роллов. Данную доставку я не знал и даже скептически был настроен на то что выйдет настолько плодотворное сотрудничество.
Данный кейс больше не о Яндекс Директ. Он о подходе, бизнес мышлении, статистике и упорстве в том что ты делаешь.
В феврале 2021 года мы договорились о встрече с собственником и его маркетологом чтобы понять чем я смогу помочь и поднять выручку с 1млн/мес хотя бы до 3 млн/мес.
Доставку ранее я никогда не продвигал но разбирался в лидогенерации, аналитике и бизнес-планировании. Как и в каждом стартапе всегда один человек который отвечает за весь маркетинг, сайт и аналитику на одном проекте и это был маркетолог. В целом он достаточно неплохо вел рекламу за те деньги, которые ему платили в штате.
Для начала я изучил их сайт, конкурентов, отсмотрел все рекламные каналы. Увидел множество косяков и где то удачных результатов. Не было единой таблицы по трафику чтобы отслеживать динамику, не было планирования. Двигаемся от выручки и вкладываем естественно также.
Когда я спросил какую стоимость заказа вы хотели бы видеть через рекламные источники?
Мне уверенно ответили: 150 руб!
Я спросил: Почему?
Собственник: Ну потому что 150 руб приносит нам инстаграм и зачем платить больше если инстаграм уже показывает данный результат!
Отвечаю: Разумно! А вы знаете сколько приносит вам один клиент за все время жизни пока он вас заказывает?
….
Ответа не было
Для начала я изучил их сайт, конкурентов, отсмотрел все рекламные каналы. Увидел множество косяков и где то удачных результатов. Не было единой таблицы по трафику чтобы отслеживать динамику, не было планирования. Двигаемся от выручки и вкладываем естественно также.
Когда я спросил какую стоимость заказа вы хотели бы видеть через рекламные источники?
Мне уверенно ответили: 150 руб!
Я спросил: Почему?
Собственник: Ну потому что 150 руб приносит нам инстаграм и зачем платить больше если инстаграм уже показывает данный результат!
Отвечаю: Разумно! А вы знаете сколько приносит вам один клиент за все время жизни пока он вас заказывает?
….
Ответа не было
После пересчёта экономики маркетинговый бюджет начали масштабировать — а дальше покажу, к чему это привело
